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“微创新”淘宝运营高手秘籍

有个词叫天下一大抄。当然完全的赤裸裸的抄袭肯定是不好的。但是这世界上没有完全的原创。任何产品、服务、营销方式都是通过模仿借鉴前人优秀的地方在进行细微的创新形成的。比如大家都知道QQ是模仿的QICQ,优酷是YOUTUBE,阿里巴巴是亚马逊。就拿现在最火的王者荣耀来说,也是模仿借鉴的英雄联盟。

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就拿司令的这套格瓦拉游击体系来说,从主图的布置到详情页的玩法,坦白的说,也不是完全自己在屋里天天研究就研究出来的,也是经常在淘宝闲逛,看到哪家做的差异化比较出色,通过总结归纳微创新来的。 人民的智慧是伟大的,居然发明了“微创新”这么强大无比的词,这个词腾讯的马化腾用的最好,奇虎的周鸿祎用的也不错,大佬们都在用那么我们就更要借助这个微创新强大的力量,来发展我们自己的淘宝事业了。有些时候做出点东西来不复杂,稍微把别人做的好的地方拿出来改一个地方可能就出来了。

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如果你已经根据司令之前的文章的原则选定了产品,那么接下来,我们到底应该怎么做呢?我们可是小卖家啊,或者是段位很低的选手,没有那么多高深的理论基础和实战经验,如果你也是这类卖家,那就要认真的看下面的文字了,借助“微创新”或“抄越”的概念。全世界都在抄,你不抄,别人抄,不抄白不抄啊! 1 找榜样。 其实也就是抄袭的对象,在你准备做之前先找一个同行业你觉得做的很不错的同行,在这里,我们尊称他为我们的榜样,记住了,他是我们的榜样啊,一定要好好学习。看看他做了多大的市场,然后估计一下凭你的资源和能力,你能做多大,给自己定个切实的目标(这个称之为市场潜力)。先不要说你就要做第一、前五或前十,初进入,先跟着别人学吧,当你熟悉了,有一点市场份额了,对市场足够了解了,也赚到钱了,那时候你再考虑做老大的问题。记住,榜样的力量是无穷的。 2 微小改进或者跨行业改进 先说产品:产品的品质、卖点、定价、人群定位、包装的感觉等等,都要抄一下嘛,比如产品的品质,用雕爷的话说,过了及格线,95%的消费者都是分不出来滴。但是我们说的是“抄越”而不是完全抄袭哈,抄完以后还要有点进步才好嘛,要不怎么超越呢?对不起,我们只是比榜样的卖点多了一点点,只是比榜样的价格高了一点点或低了一点点,价格的调整不要触及到目标人群的价格敏感神经就好,这样差异化不就来了吗,而且你还好像有点不一样哈。记住了,只是一点点,一点点而已,要把握好尺度,否则就跳出原有的人群定位鸟。小卖家千万先别急着自作主张,先跟别人学吧,跟着老大的屁股后面走,风险要小很多。先给自己定位成市场跟随者吧。 店铺结构、详情页布局微创新,内容微创新。有了结构、布局、内容,设计上找个比较靠谱的设计师帮你设计一下,设计完起码要不比榜样的店差才好。 销售技巧和促销。这个集百家之长吧,当然是在微创新的基础上,你所选定的榜样家,你是必须要时刻关注的。促销上大的促销就不要跟进了,根据自己的实力来定,小促销技巧一定要“抄越”才好。 服务微创新。微创新是最基本的,如果你在这方面有更多更好的独到之处,那就更大胆一点,原则就是想办法把新客户变成重复消费的老客户。 最牛的地方来了。抄袭,当然是打引号的抄袭是可以跨行业的。比如后台有个做滋补品的小伙伴问司令怎么从包装、店铺装修、差异化详情等等一条龙的打造差异化?这个东西要玩玩全全一点一点把细节说清楚确实很复杂。但是思路的话是很简单的。就拿三七举例子好了。就像上面写的,你可以先找三七里面做的好的店铺去分析拆解它的套路。然后微小创新。从包装、主图、详情页的拍摄风格和手法等各种方面去分析。

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假如你这个产品的做的店铺你觉得确实是太Low,那你可以跨行去抄袭嘛。比如可以去抄袭茶叶啊。 比如这家茶叶的店铺。

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看看他的包装是古色古香的中国风。直接拿来用就行了嘛。为啥不能用作你的三七的包装上呢?另外他的详情布局也可以抄啊,他的开头是一盒好茶并不简单。你的详情开头为啥不能是一盒好三七并不简单呢?它的详情页描述在武夷山产区怎么怎么牛逼,你的三七为啥不能描述在云南文山产区怎么怎么牛逼呢?然后他的店铺装修风格,客服话术也都可以抄袭啊。 3 开始营销了,算好自己的帐。 我每天的成本是多少钱? 固定成本:(有兴趣的朋友可以列一下) 变动成本:(有兴趣的朋友可以列一下) 销售一个产品的毛利润是多少钱? 我每天需要卖出去多少个产品才不赔钱?(不含广告投入费用)(这个是我们小卖家的第一个目标,目标有了) 剩下的事情就是找流量,计算不同流量的广告净收益率。 广告净收益率=(广告费用/UV单价*转化率*利润额-广告费用)/广告费用。 计算需要投入多少广告费才能实现收支平衡(含广告投入费用)。(计算收支平衡结合广告净收益率会做出一个公式,有兴趣的朋友可以列一下) 我的流量从哪里来?(建议开始时资金充裕的可以先从按点击付费的广告入手),不用说,大家也都知道,找广告净收益率最高的广告投放。 广告净收益率低的原因:1、流量单价过高2、转化率太低。因此在这两方面下功夫。 4 培养回头客 更重要的当然是如何把新客户变成老顾客,如果在计算中加入了回头客的比率,整个收益就会完全不同了,当然,这个也更高级一些,而小卖家不要把这部分收益计算进去,在不计算回头客的前提下你也必须是赚钱的。希望有能力的小卖家电商再深入去研究。真正的差异,在营销和品牌上,营销决定了你的产品的曝光度,谁知道是谁抄谁的呢?往往是先入为主,而品牌决定了你的用户的忠诚度。 完全的创新对社会是有价值的,对我们个人,尤其是小卖家同学是成本很高的。尽量先模仿抄袭再创新!

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