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你店铺不是每个商品都热卖,因为没有这样做

本篇文章高能,全程实操,一定要认真看!
我很不理解一个观点,甚至包括一些大神都经常这样跟中小卖家说:你店铺当中只能有一两款宝贝卖的好,淘宝是不会让你所有的商品都成为爆款的,如果你一款商品的流量起来了,其他宝贝的流量就会下去。

真的很奇怪,当自己店铺出现问题的时候,不首先去找自己的问题,而是先怪平台,先说平台的不是。你的商品流量下去了,自然有下去的理由,不管是你的爆款周期问题,还是你的竞品表现更加强势的问题。
当然,我们在这里肯定要承认店铺层级的流量天花板作用,但是这绝对不应该成为你店铺只有一两款卖得好,其他的宝贝不行的理由。

那为什么经常会有店铺出现这个问题呢?
这要从流量的碎片化分配来说起,其实还是为了更好地用户购物体验以及卖家公平。而这种碎片化的根源是打散原则。什么叫做打散呢?就是在某一个时间点,你在搜索一个关键词的时候,特外情况除外(比如关键词特别冷门或者搜索的是品牌词等),在前面,同款商品或者同店商品不会有超过两款以上同时展示。

那么这就带来一个问题:如果你店铺当中卖的商品类似(这种类似很多的,比如你卖的是连衣裙,如果仅仅因为细节不一样,你很难在标题中展现出来),你在写标题的过程中,就不可避免的会类似,这样就造成了自己跟自己竞争。
换句话来说,同样的关键词,在搜索的时候,你店铺当中只有有限的宝贝是能够被展现的,而其他的宝贝就没有展现的机会,这就造成了我们前面说的一两款卖的好,其他的卖的不好,或者这款流量上来了,另外的款流量又下去了的尴尬局面。那么,打破这种局面的方法是什么呢?就是我们下面要讲的这个方法:合理分配关键词!
注意,下面高能!全程实操!另外,说一点,这个方法我曾经在我的一本电子书上说过,结果有的人拿来改了改,竟然当成了自己的原创文章,发布在一些平台上!无语!

1. 找到你宝贝最核心的词
宝贝最核心的词一定是产品词和类目词。也就是说,你的这个产品通称是什么,叫什么名字,比如西瓜、卫生纸、纸尿布、连衣裙、高跟鞋……,当然,有的时候,你的宝贝可以叫不同的名字,这时候你就要看一下,哪一个名字的搜索人气是比较高的,并且你是否要注意一下,在不同的地区对某一个产品不同的叫法。尤其是南北方的一些差异,如果你在做直通车定向的时候,在关键词计划的制定上就要有所侧重了。举个简单的小例子吧:
我前几年去苏北的一个小县城(抄我文章的那个人,把这段也写了,那么我想请问:你知道这个苏北的小县城是哪个县城么?呵呵!),那边就是管带馅儿的叫做馒头,可是在北方,很显然,不带馅儿的才叫馒头,带馅儿的应该叫包子才对。这就是一种差异!

2. 用生意参谋查看数据

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这个只有生意参谋的标准版才能查到,新手卖家无法订购生意参谋标准版(一钻以上才可以订购)。所以,这时候可以找找朋友帮忙,无交流不电商嘛,这个东西很重要。你在这个路径下查看:生意参谋——市场——搜索词分析——搜索词查询,然后你在搜索框里面输入你要查询的类目词或者属性词。
然后在“搜索词详情”这里你重点看到的就是这两部分内容,他们分别代表什么呢?第一张图里面,可以看到你所查询的关键词最近一个月内主要数据(一共八个)全网的发展趋势,如果你要对比的话还可以进行两个关键词相同数据的对比,这给你确定类目词或者产品词提供了一些依据。比如休闲鞋和帆布鞋:

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从搜索和点击这两个指标来看,浅颜色的是帆布鞋,深颜色的是休闲鞋。可以明显的看到,不管是从搜索人气看,还是从点击率看,帆布鞋都要好。因为流量是由搜索和点击来决定的,所以,如果你的宝贝产品词既可以是帆布鞋,又可以是休闲鞋的话,那么帆布鞋是首选。
第二张图,显示的是在这个产品词或者类目词下,优选的一级类目和二级类目分别是什么,这非常重要。因为放错类目,不仅仅是违规的问题,更严重的是,你根本得不到任何机会。还是以帆布鞋举例:

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如果你是女款,那么一级类目就是“女鞋”、二级类目就是“帆布鞋”,至于低帮鞋、高帮鞋等等,如果你已经准备用帆布鞋作为类目词或者产品词了,在选择类目的时候,这些都应该舍弃的。

3. 分析关联修饰词
这时候你要选一下“最近7天”的数据,当然你也可以只看无线端的,我这里选择的是所有终端的。

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这些关联修饰词,数据都在这里(这也是我为什么一直非常喜欢生意参谋选词,至于那些什么下拉框一类的,说心里话,真心觉得坑,没有数据,你怎么知道词好还是不好,适合还是不适合)。
搜索人气:某种意义上代表着市场规模;
相关搜索词数:你在“类目词+修饰词”的基础上去挖掘长尾词的空间;
词均点击率:对于新品很重要;
至于转化率、直通车参考价,大家都理解,很简单。
你所要选取的词,要具备这样几个特征,第一是一定要高度相关,这是前提条件;第二是综合数据比较好,这里可以给大家一个简单的小公式:搜索人气*点击率*转化率,综合去考虑这三个指标,值越大,代表这个词越不错。

4. 根据你店铺内宝贝的实际情况,进行“类目词+修饰词”的全店布局
要注意,因为你是新手卖家,是中小卖家,所以你在确定核心权重词的时候,不要总想着什么帆布鞋啥的,这些大词竞争起来太激烈了。所以,我前面要强调,这个方法不适合你是TOP卖家的。
经过上述步骤,你的核心权重词备选就都出来了:类目词或者产品词+修饰词。

接下来你就开始根据你店铺的产品实际情况去分配这些核心权重词。因为流量碎片化分配的趋势,你一定要进行区分,才能最大限度的去获取免费的自然搜索流量。
比如你店铺销售的都是帆布鞋,然后你的店铺中一共准备先上15款宝贝。那么你就可以,每3款宝贝布局一个核心权重词,这样你就需要五个,换句话来说,你就需要选出5个修饰词,因为男女是基本属性,所以可以不用管。那下面,你就去挑就行了,比如:春款、低帮、白色、街拍等等。

这就是核心权重词的全店布局,也是特别重要的一个工作!这个工作给你能够带来的最大好处就是:你店铺内的商品避免了自己跟自己的竞争,在这样的一种状态下,你全店商品热销成为了一种可能。更为关键的是,全店热销的好处还集中在下面的三点:
你的店铺动销率在大幅度提升;
你的店铺综合权重在大幅度提升;
你的店铺越来越接近小而美。

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