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你得到新品搜索扶植了吗

很多淘宝天猫卖家经常困惑一件事情(尤其是中小卖家):不管是官方也好,还是各路大神分享也罢,不是都是新品新店会有搜索扶植期的么?为毛线我就没有?是我人品问题,还是都在逗我玩儿?
当然不是逗你玩儿!哪有那闲心啊。你要注意,只要是新品,是一定会得到淘宝天猫的搜索扶植的,这种扶植是一种展现的机会。但是为什么很多人感觉自己并没有得到呢?发现自己把商品发布后,还是没有流量!

这里我们首先搞清楚一个根本问题:
搜索引擎给你的扶植不是流量,而是展现在消费者面前的机会!
只有有机会出现在消费者面前,你才有可能被消费者“点中”,然后形成一个流量。这种给你的机会可能会以不同的形式的体现出来。最常见的就是以关键词的形式体现出来,让你的宝贝有几个关键词有权重,搜索排名靠前(所以,为什么我经常强调,对于新品新店来讲,选择好的长尾词是非常关键的),还有可能是其他的方式,比如类目搜索、其他的推荐等等。

然后就是扶植期,这个根据类目的不同,店铺基础的不同,扶植期是不一样的,短的可能一周后就看你自己了,长的扶植期可能有三个月。那为什么你的宝贝上新后,你没有得到相应的机会或者机会很少呢?
1. 关键词选取是一个非常关键的“相关性”问题
在强调一遍:对于新品新店来说,关键词选取是非常重要的。
这是影响点击率非常重要的一个因素,但是有往往被忽略点,因为大家对于关键词关注的焦点依然在“展现次数”上,也就是所谓的搜索人气。却经常忽略另外两个非常重要的核心指标:点击率和相关性。

相关性是基础,不相关的关键词不但影响点击率,还会影响转化率。什么叫做相关性呢?简单来说就是:消费者的真实需求跟你的宝贝属性恰好是匹配的。比如,消费者想要一款长袖的连衣裙,而你恰好是长袖的;消费者想要一款200——300之间的衬衣,而你的价格恰好是268……。那么,假设,有一个消费者搜索“欧式吊灯”,那么吊灯是产品词,欧式就是判断相关与否的“属性点击词”,如果你的灯是韩版的,那么消费者就没有点击的欲望,这就是不相关。

所以在选词的时候(选词本身就是一个筛选删除的过程),第一要筛选掉的就是你不能用的属性不相关的词,因为这些词数据表现的再好也是没有用的。另外,大家在用生意参谋选词的时候,可以看到每个词的点击率,这也是非常重要的一个标准,如果这个词本身的点击率就比较差的话,那么其他数据表现的好,也不应该在你的考虑范围之内的。


有人问,为啥会出现点击率百分之两百多的词?你管那干啥?你只需要知道一点,这个数值肯定是越大,代表点击率就越高,这就足够了。

2. 首图设计跟关键词的匹配问题
其实这个还是点击率的问题,因为首图是影响点击率非常关键的因素。消费者在搜索关键词的时候,在传达着自己的实际需求,比如一个消费者搜索“高跟鞋粗跟”,那么粗跟是就一个明显的“实际需求”,并且从一定意义上来讲,“粗跟”这个词是影响点击的关键词会。如果这时候,你的首图不是粗跟或者这个粗跟很不明显,那么对点击率就会有一定的影响,当然,前提是,你准备重点竞争“高跟鞋粗跟”这个关键词,这是你的核心关键词。


比如这三张主图,在“粗跟”这个点击属性上,第一张图的效果就不如后两张图的效果来的好。

3. 不要上新后就着急去做优化
很多淘宝卖家都很心急,自己的宝贝上架了以后,就开始眼巴巴的看着流量进来,如果没有流量的话就开始找各种各样所谓的方法和技巧,然后开始进行各种调整。这里面改的最多的就是标题和下架时间,因为在网上充斥着大量的标题优化和下架时间优化的文章。
但是,你必须要注意一个问题,你的每一次修改标题和修改下架时间,搜索引擎几乎都要重新收录你,你这样不断的改来改去,会让搜索引擎无所适从。下架时间一般在你商品上架的时候,就应该卡好位,就应该弄好的。而标题确实是可以修改,但是你一定要注意一些细节的东西:
※一般每次修改的幅度不宜太大,两三个字为宜;
※修改的时候最好在凌晨的时候修改,这样影响会小一些;
※在修改的时候,一定要注意不要去把权重高的词弄没了,不要去影响这些词,包括他们的顺序位置等等,都不要去轻易影响。

4. 类目属性的相关性你可能没有注意
这是很容易被忽略的问题所在,因为如果类目和属性放错了,你就从根本上失去了被展现、被推荐的机会。首先我们看类目这个东西,你在“生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询”这个路径,我们拿充电宝举例:


你会看到每个一级类目,二级类目的点击人气、点击率、点击热度等各项指标一目了然,当然,这种类目你也不会放错,但备不住有一些其他类目就会需要你选择一下了。比如“长袖外套”这个关键词,我们再来看一下:


这证明什么?这证明如果你是男装的话,你去竞争“长袖外套”这个关键词,就没有任何优势。而你如果想竞争“长袖外套”这个关键词的话,放在“短外套”类目里面,比你放在“卫衣绒衫”类目里面能得到更多的机会。虽然你这个产品既可以叫做卫衣,也可以叫做短外套。
然后是属性的问题,属性首先不能漏填,然后是不能错填,因为错填和漏填属性都是不行的。抛开违规问题,即使没有违规,也是不利于搜索引擎抓取的。比如,消费者搜索“雪纺连衣裙”,雪纺就是重要属性词。那么在后台抓取的时候,他会直接找属性是“雪纺”的连衣裙进行抓取,如果你本身是雪纺的,但是填写的时候,错填或者漏填了,那么这个机会就没有了。

5. 第一周数据表现不好直接导致后面的机会少了
一定要注意,搜索引擎给你机会肯定不会是无限制的给你,不会一直给你,他肯定是在给你机会的过程中,不断的去考察你的数据表现,比如点击率、收藏占比、加购占比、销量增长状况、转化率等等。而影响这些指标的关键就是产品,比如你产品的款式没有优势、价格没有优势,这些都是致命的,因为最终决定能否成为爆款的,还是产品本身,是由市场来判断和决定的。

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