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如何开淘宝网店才能赚钱

这是一个挺虚的问题,尤其是对于很多小微创业者来讲。至少到目前为止,从正规的小微创业来看,淘宝还是首选,至于什么微商、拼XX来讲,过了被热炒的阶段,很多不足就会体现出来。
那么问题来了,如果现在开淘宝店的话,卖什么是能够赚钱的呢?或者做什么还有机会呢?很多情况下,当我接到这个问题时,都只能回复:其实做什么你还都有机会,关键是怎么做。是不是看起来很虚的一个答案。所以,今天我更多的是想告诉你:从你自己加平台的规则,双角度出发,应该如何去选择切入点,开始你小微淘宝创业的第一步。

1. 从一个细分的子类目开始切入市场
这是什么意思?不要上来后就什么都想干,因为不管是从经验、资源,还是能力上来看,从一个大的一级类目切入,都不是一个好的选择。比如,只卖连衣裙,就要比什么女装都卖容易;暂时只卖榨汁机,就要比什么小家电都卖容易的多。
不要怕市场小,在淘宝上,多么长尾的市场实际上都足够大,因为人群太广泛了。我记得我们在上学的时候,讲市场细分,老师讲过一个案例,说市场细分必须保证市场的足量性,比如:你如果专门给2米以上的人生产汽车,这就是一个不合理的市场细分,因为确实这部分人对汽车有特殊的需求,但是这个市场太小了。

可是现在你回过头来想一下,为什么那时候说市场小?因为你给自己限定了一个区域范围,比如,就针对上海市,2米以上的人确实少。但是,当前是互联网经济,你面对的人群是全球,那么全球两米以上的、对汽车有需求的人还少么?当然,如果你是一个很牛的品牌,实力很雄厚,你肯定还是面向大众。但如果你是个小企业呢?
因此,我们在选择一个类目准备在淘宝上运营的时候,尤其最开始或者资源实力不太雄厚的时候,可以通过叶子类目来进行切入。我们还是以“被举例”次数最多的连衣裙为例吧:


我们在搜索连衣裙的时候,在搜索结果页面,会看到红框里面的内容,大家可以看到,不同的风格和不同的筛选条件,实际上都可以代表一个人群非常精准的细分市场。比如你可以只选择复古风的,也可以只选择夜店装的。但是如果你的店铺里面,这两种风格的都有,那么就属于标签混乱了。
当然,具体选择什么样的市场,选择多大的市场,主要取决于你自己的实力和资源投入状况。哪怕你是做一件代发的,只是从1688上拿货的,你照样可以通过统一的风格、精准的店铺标签,创出属于你自己的一片天地,最关键的是:能赚钱。

2. 你自己感兴趣的东西是最能让你赚钱的
不感兴趣意味着什么?意味着你不愿因去了解这个行业,甚至说,你了解也是在一种被动的情况下去了解。那么你的认真程度、你的了解程度、甚至你的用心程度,都要打一个问号。
选择市场进行切入的时候,你自己的兴趣爱好是非常重要的一个因素,很多时候我都在讲一个问题:兴趣才是最大的生产力。我在上海有一个哥们儿,本身是设计师出身,但是对做饭和吃是非常讲究、非常感兴趣的。最开始的时候,只是通过社交平台,卖他们家自己养的黄牛肉,量也不大,但是卖的很贵,后来干脆辞职,专门回老家(甘肃)去寻找这种健康的食材,然后晒做饭。
淘宝只是成交工具,让社交平台上的好友,在淘宝上拍,卖的很贵,现在一个月的纯利润大概在10——15万之间。老客户回购的比例几乎达到了70%,这个指标秒杀了淘宝上几乎99%以上的卖家。

3. 能够描绘出你的目标人群是什么样子
可以说,这是你在选择市场的时候,最关键的一个环节,因为这决定了:你后面的详情页怎么设计、你的活动怎么设计、定价如何制定、甚至客服的语言风格等等。比如:如果你想卖专门针对女生的“内增高的运动鞋”,人群是什么样子的?
首先内增高——对自己的身高不满意,个子比较矮,希望通过“能增高”来提升自信;
运动鞋——应该不是公司的白领,因为对于公司白领来说,更多的倾向是高跟鞋(不是能增高的);
休闲鞋——喜欢户外,喜欢运动,比较阳光的女孩子。
这些特征是不是能够给你很多的启发了?

4. 在分析的基础上去从产品布局
在布局产品的时候,都会谈到小而美,包括我前面也提到了从叶子类目切入,但是这之后呢?你的产品布局如何去做,这就要考虑的上面提到的人群画像了。
一定要注意,“小而美”真正的本质并不是只卖一种东西,虽然很多时候你是从只卖一种东西开始(为了集中资源)。“小而美”的核心,是针对一个特定的人群,然后去满足这部分人群的相关需求。
我们举个例子,比如有一个消费者搜索“连衣裙 波西米亚风”:


搜索这种裙子的消费者,你能想到什么样的关键词呢?沙滩、海边、旅游、度假……,继续深挖,针对这部分人群,他们除了会需要这种波西米亚风格的连衣裙外,还有没有其他的相关需求呢?
遮阳帽、沙滩鞋、墨镜……,你为什么执着于连衣裙?你的店铺当中为什么不能有这种东西的产品布局?当然,你马上会反驳,尤其是老司机:难道你不知道有一个主营类目占比问题么?OK,两点来解决这个问题:
第一,在未来的内容营销时代,特定消费场景下的产品布局将会比类目下的产品布局更为关键。很简单的例子,在一个直播中,一个网红直播在沙滩旅游的场景,然后推荐了一款波西米亚风格的长裙,你觉得这时候她是顺带推荐另一款波西米亚风格的裙子(甚至其他风格的裙子)好呢,还是推荐一双脚上穿的沙滩鞋、头上戴的遮阳帽、身上涂的防晒霜比较好呢?
第二,店铺中能带来免费自然搜索流量的宝贝是有限的,其他的宝贝要通过其他的流量渠道以及关联销售来实现。

5. 从一开始就脱离价格战
你打价格战,是因为你卖了跟竞争对手“一样”的东西,包括一样的产品本身,一样的服务,一样的定位,甚至一样的运营手段等等。在我看来,这是很多淘宝卖家觉得不赚钱的根本所在。
那怎么去脱离这种价格战呢?因为淘宝平台上产品这么多,不管你卖什么,都有一样的啊。
给你一个完美的方法:不要让你产品跟你一样的东西一起出现。

当然,这仅仅是一种理想状态,实际中是不可能的,在实际操作中,我们只能最大限度的去避免跟强力的竞争对手一起竞争。
这个建立的一个前提是:消费者的真实内在需求会通过其关键词搜索展现出来,消费者在搜索不同关键词的时候,表达的需求是不一样的。所以,你的宝贝也许跟竞争对手的宝贝是“同质化”的,但是,你可以通过竞争不同的关键词,然后把相同商品的不同点,展现在不同的消费者面前,然后去制造一种“相对环境”下的竞争优势。这也是搜索流量碎片化分配后的一个必然结果。
我们举个简单的小例子还是,比如这种:男士袜子


基本这种商品也没有什么花样,你甚至可以等同于是标准化的商品,貌似看起来打价格战是不可避免的,事实也确实是这样。但是,我们看其中的一个标题:
船袜男夏季薄款隐形袜纯棉浅口硅胶防滑袜子男士低帮防臭短袜男
从这个标题中可以看到,用户在包含下列属性词的长尾词的时候,都有可能展现:隐形、纯棉、防滑、防臭。而这几个属性词,不管是搭配:男士短袜、还是男士袜子,你会发现影响转化的核心属性词都是他们,也就是消费者关注的焦点都是他们。

比如,用户搜索:男士袜子 防臭。那么如果在你的详情页当中,你的重心一直在给大家讲,为什么你的袜子是防臭的,那么至少在这个长尾词里面,你的转化就会提升上来,然后这个词你的权重就会比较高。在“防臭”这个相对的竞争环境中,你是有优势的。这就是,“让你的竞品不跟你一起出现”的原理所在。尤其是未来,淘宝流量碎片化分配的趋势会越来越明显,去寻找一个具备相对竞争优势的关键词,会变得越来越重要。

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