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一件代发有什么优点?有什么缺点?

一件代发有什么优点?有什么缺点?优点是非常明显的,比如说第一个我们不需要囤货,因为货都在供应商的仓库里面,那我们就没有压力。第二我们不需要垫资金,如果你自己去进货,你可能要花个1万块钱2万块钱把这个货囤在家里面,代销不存在囤货,货卖出去,我才需要去下单,所以我们是不需要压资金的。第三随时可以更换,如果你自己进货在家里面,比如说进了2万块钱货卖不掉,你不可能说我就退,那可能上家不会给你退货对不对?但是你要想处理了2万块钱,货又不好处理掉,所以说做代销做一件代发就方便了,那做一件代发的话,我们做这家的产品卖不动,我们把它下架掉,我们再去代销第二家的第三家非常方便,所以可以随时更换,这是一件代发的这个优点。

那么有没有缺点呢,肯定有。第一个缺点就是因为我们是代发货,货在供应商的仓库里面,有可能在浙江,有可能在北京有可能在上海,货看不到咋办,质量可能我也不清楚到底好不好?这个时候其实你可以看一下他评价,看一下它的销量,就好比我们在淘宝上去买东西,买一件衣服质量好不好不清楚,但是我可以看看评价,看大家对他这个评价质量好不好,对不对?我可以通过判断这个阿里巴巴的这个产品的评价,因为它和淘宝是一样的,也是有评语的,也是有动态评分的,可以判断出他这个质量怎么样对不对?或者是我们如果卖的比较好,我们可以买一件回来自己看一下,那比如说我是代销他家的这个短裤,这个短裤我都卖了几十条了,卖了一百两百条了,我先买一条回来看一看。当然不建议一开始就是买回来看,因为一开始都卖不动,买回来这个钱也是浪费了,对不对?

还有一种情况就是库存可能不稳定,也就是我在阿里巴巴代销卖着卖着,突然上家就给我说没货了,或者我有一个产品,好不容易卖出两件,供应商给我说没货了,那可着急死我了,对不对?好不容易卖出两单,但这个情况就需要我们事先跟我们的供应商沟通一下,比如说我现在卖了50件了是吧?或者一天能够发个几单了,那这个时候我就问一下供应商,这个我们的库存够不够多不多,我这个现在每天都能卖。你先问一下,他就跟你讲库存多了你直接你使劲卖吧不用担心。你心里面就有数了,对不对?

所以说你卖出去之后销量还不错之后就及时的和供应商旺旺沟通一下,了解一下这个情况。那么一件代发的过程当中,我们做代销的过程当中,还有些什么常见的问题,我这里给大家盘点一下,比如说很多新手卖家不清楚,我们做一件代发,也就是做代销怎么赚钱?其实我们赚的钱就是赚差价。比如说我们的代销价,我们在供应商那个地方加上运费是20块钱,比如产品是15块钱,运费是5块钱,那我们的这个代销价总共就是20块钱,在我们的店铺里面卖35,那我们的利润就是35-20块钱就等于15块钱。当然有一些差价高,有些差价低,比如说有一些差价,什么20块钱的成本,卖一百块钱一单就要赚80块钱,也有这种货源对吧。

但刚开始的话可能利润没那么高。第二能不能直接进货慢慢卖是吧?我刚开淘宝店,我们直接进几千块钱几万块钱的货放在家里面慢慢卖来,不建议。因为一开始进货的话压力太大了,所以建议先做代销,等你的销量好了,比如说每天都能够卖几十单出去,你再考虑进货你就卖掉了,不然你刚开始进货回来卖不动。第三个代销卖出去之后,我们作为卖家,我们是怎么收到钱呢?首先比如说我们就拿那个35卖价,20的代销价举例,买家首先他会在你的淘宝店付款35块钱,那么付款35块钱之后,当买家收货好评了之后,也就他确认收货之后,那个35块钱就会打到你的支付宝里面去。而这个时候你事先给你的供应商付了20块钱,这个20块钱需要你先付,因为那个买家付的30块钱暂时还没有到你的这个淘宝店,还没有到你这个支付宝里面去。所以你要先给供应商付20块钱,然后剩下的15块钱差价就在你的支付宝里面留着,这15块钱就是你赚的钱。第四个问题,刚开始做淘宝店,一个月能赚多少钱?这好比你在你们的市中心开一个实体店,你觉得刚开始一个月能挣多少钱呢?比如说你在你的小区周围开一个面馆,你觉得第一个月或者头两个月一个月能够挣多少钱?有可能是这样子的情况,也就是前几个月能够把成本收回来都不错了,对吗。

所以做淘宝店也是一样的,建议刚刚开始不要考虑赚钱。因为刚刚开始很少有人第一个月就赚钱,一般很少,就像我们在我们的市中心开一个服装店,可能前期都投资了三十万进去,能够在前半年把成本收回来就不错了,但是开淘宝店成本要低很多。所以说刚开始一般人就不要考虑能够赚多少钱,那个时候应该考虑的是先赚销量。也就是说比如说我刚刚开始说的这个20块钱的代销价卖35,如果有一个买家来咨询我,他能不能便宜点,我们说35块钱就是最低价了,不能再少了,他跟你讲价讲了半天你也不给他少一分钱他就走掉了,因为你考虑的是我一定要至少赚15块钱,但这个时候你就少了一个销量,有可能给他优惠个五块钱十块钱,比如优惠个十块钱,哪怕是我卖25,我一单虽然只有五块钱的利润,但是他买了之后我就有一个销量了,我就有一个店铺的信誉了,而且我有一个客户就成为我的店铺的老客户了。

所以刚刚开始,甚至我20块钱的成本,他要15块钱或者18块钱我都卖给他。刚开始我哪怕一单亏个两块钱,三块钱都是可以的,因为我一开始先赚销量,先赚信誉,先赚老客户,我这些信誉高了销量高了,后面我自然而然就能够赚到更多钱,因为销量高了之后流量会更多,然后买家下单的转化率也就是下单的积极性也会更高了,所以这是一个策略。

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