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适合小卖家的零成本选款方法

在讲之前我们先了解一下现在淘宝的一个发展趋势,现在淘宝是在有意识的在去爆款化,而是流量碎片化,把一些流量分散到刚发布的一些新品上,这样流量就非常均匀,然后让一些比较优秀的新产品也能够脱颖而出。
但是必须要承认一个店铺中的一个爆款是非常重要的,对于店铺业绩的提升都是帮助很大的。打造爆款的方法很多,像直通车打造爆款,钻展打造爆款,或者通过活动等等,对于中小卖家来说都是有一定难度的,因为涉及到很多的资源资金实力等等,小卖家肯定很难做到。那么在这种情况之下,小卖家有没有一种适合的这种打造爆款的方法?
首先做爆款之前我们先学会选款,一个非常基础的技能,如果连选款都不会的话,打造爆款就更别说了,因为打造爆款第一点是选款,后边就是一些基础运营,包括整个提高店铺的基础动态评分等等各项数据,所以先把选款学习一下。
这里要说一点,一个宝贝能否成为爆款,很大程度上是取决于宝贝本身的。如果宝贝不符合市场需求的,不是符合消费者需求的产品,即使运营技术再高,再怎么去推广,顾客不喜欢也是没有用的。所以说宝贝本身才是取决于它能否成为爆款的一个关键点。那么往往对于我们新手来说,选款怎么选?可能大家就凭自己的感觉,感觉喜欢这件产品,我就直接把它进行一个推广,这种肯定是不行的。
零成本选款,不用花一分钱,但是方法也是非常有效的。非常简单,我们跟大卖家的款,这种适合没有老客户,同时没有流量款,新店适合。别人吃肉,我们喝汤,跟款很简单,跟大卖家的款怎么来做?
以服装类来举例跟款的方法,核心就是看他们的直通车投入。比如搜索“加厚长袖连衣裙”这个词我们可以了解到秋季和冬季,那么我们就需要在秋季到来前的一个月就开始观察,然后需要观察他每天直通车的位置。
加厚长袖连衣裙,直通车位置写着掌柜热卖,右下角有一个广告的标识,这种都属于一个直通车的展位,还有右侧的位置直通车的车位。我们需要观察他的什么数据呢?看每天前20位置的宝贝是什么?我们只需要记住记录符合要求的,还有看销售价格,还有一个月销量的增量月销量增量,通过一个表格来记录,需要连续记录十天。
如果记录十天这个产品,发现某一款产品出现的频率非常高,直通车展位出现的频率非常高,肯定是受市场欢迎的,看一下它销量和收藏量肯定也是增长的,我们就需要找这种频率出现高的,同时销量和收藏量也是增长比较快的,因为这种产品肯定是非常受市场欢迎的。
也就是我刚提到了大家看到这几点,如果说连续十天对吧,这个款一直在直通车比较靠前的位置,说明了大卖家肯定在大力推,这是一个主力款,然后销量增量也非常高,说明肯定是非常受市场欢迎的,因为大家都去买了。
收藏量一直保持上升的趋势,也就是说第一天比如说有一百个收藏,第二天变成200,第三天直接到500,说明这个款比较受关注,等到真正旺季到来的时候肯定会非常容易爆的。折扣率比较稳定,也就是说它不需要打折,也能保持一个比较好的销量。如果说我们发现有几款商品有这些特征的话,就可以完全去跟款了。
怎么来跟?如果说没有实力的话,我们可以到阿里去找一件代发。有实力的话我们可以自己做一批货,然后回来进行一个重新拍照,这样的话我们再上新的时候也会得到一个新品的加权。
好了,适合小卖家的零成本选款第一种方法,今天就分享到这里,希望大家看了都能学到,用到自己的店铺上。
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