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适合新手小卖家低成本选款测款方法

前面一篇华仔分享了“适合小卖家的零成本选款方法”今天再分享四个低成本选款测款方法,因为很多新手小卖家在选款和测款的时候凭自己的爱好和直觉,自己的审美风格,没有一点数据支持。结果产品上架后卖不动,直通车烧的厉害销量也不可观,这就是选款出现的问题,所以我们新手要把选款这个环节注重起来。

方法一、直接寻找行业顶级的Top店铺进行跟款。这类店铺一般都有一个新品区,我们可以关注一下,韩都衣舍这种大的店铺,都有一个新品上新区域,随时关注他们的新品区,因为这种大商家他们其实上新都是有规划的,所以我们完全可以看一下他们新品区。如果说自己有实力,你就把买件回来找厂家来做,没有实力就去一件代发。

方法二、通过老客户选款,适合有一定的基础店铺来做,同时也比较适合回购比较多的类目,像衣服鞋子包包饰品等等。具体怎么来做?首先第一步我们先把被测款图片准备好,举个例子,准备测试三款,然后把三款产品图片放到一起。然后制定一个亏损计划,因为在推广的时候测款你肯定要有一定的投入,比如说衣服成本是50块钱,你可以设置免费送十件,你到老客户群里进行宣传,总共投入就是500块钱。如果你感觉钱太多的话,你可以说现在我只卖40,因为顾客他不知道你成本多少钱,卖40,感觉买到一个连衣裙,他也感觉非常划算。

我们可以这么说,老客户回馈活动三件新款连衣裙筛选一下,准备卖一百块钱,现在免费送,或者说是几十块钱你可以买到,然后只有10件的机会,选好以后你联系我。比如三款中有一款十个人全部选择这一款肯定是这款就是非常受欢迎的,然后我们直接上架销售,让老顾客进行购买,然后我们再通过微信返款老客户即可,不要用店铺的支付宝进行还款,这样的话我们既测款了,同时基础销量通过老客户的回购也实现了,所以说是一举两得。

方法三、适用已经有流量款的店铺进行选款,不但能测款,还能促进流量的转化,因为在测款的时候会有一些优惠的力度,对于现有的流量款都是非常有帮助的。具体讲一下应该怎么做。首先需要把被测款图片准备好,放到流量款的详情页当中,怎么来做?设计一个思路。

我们可以这么说,购买这款产品你加一元就可以得到原价,准备卖的产品,原价准备卖多少,然后只要在拍下以后在买家留言里说你想要哪款,每个买家只限一款。接下来我们就需要统计一个数据,统计这三款宝贝哪款销量最多,后期我们上新的时候就直接来选这一款产品,方法非常简单,也非常暴利,也需要一定的投入,但是非常有效的。

方法四、市场直觉和市场敏感性,这种方法就适合比较有丰富线下的经验或者行业经验的人。举个例子,“爸爸去哪儿”应该大家都看过,当时我印象非常深刻,就是林志颖的儿子在这个节目中老是念到奥特蛋,当时就有一些非常敏感的商家迅速在淘宝店铺上架了一款奥特蛋,然后赚了一笔。是非常典型的一个案例。需要比较有市场直觉或者敏感性的,我们需要自己慢慢来培养。

最后要说我们产品要想卖得好,赚到钱。需要基本的投入和付出,虽然说是零成本,只能说是非常低成本来做测款,如果说你不想花一分钱来做的话,这个也非常难。我们主要的需要有一定的投入,这样的才能找到一个适合自己店铺来卖的一个产品。还有一点代发产品标题、首图、详情页最好自己来做,把这个产品买回来以后自己找模特重新拍照,这样的对于店铺来说就是一个新品,同时可以获得最大限度的新品一个扶植,对于我们店铺后期经营都是非常有帮助的。

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