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淘宝店常用的促销手段-定价促销

开淘宝店为什么要做促销?因为我们做淘宝一年365天,不可能每天都是旺季总会有淡旺季之分,旺季的时候,每天忙着忙着发货,淡季应该怎么做?尤其是在淘宝竞争越来越激烈的市场行情之下,如果我们在淡季做不好促销活动的话,很有可能就被直接淘汰了,为什么?因为同行都在做,同行都在做这种促销,你不去做只等着顾客来你店里买那是不可能的,所以说我们在淡季的时候就要想方设法的去做一些促销活动,把自己的产品在淡季也可以卖得很火。

今天来分享定价促销,定价促销有三种方式:

第一种,统一价促销,怎么理解?比如全场9.9元,我们到淘宝搜索这种店铺,选择9块9包邮的店铺以后,我们会发现有很多这种店铺,它价格可能就是一两块钱甚至几毛钱的也有,但是你看销量13万多,这是12万多,这是7万多。说明了什么?虽然说是卖的价格不高,但是它销量大,他都是走量销售,在淘宝有很多这种店铺,可以看到月销十几万的很多。这种也算一种促销的方式,这种店铺它是常年都是这么做的。

第二种,特价促销,什么意思?比如说我们新开的一个店铺,或者新上一个新品的时候,我们可以在店铺或者这个产品里边加上这么一句描述,今天前多少名拍下的一块钱可以得到原价50的产品。这种肯定很多的人,反正就一块钱对吧?他肯定会购买的,这里主要是为了给咱们店铺带起一定人气。比如说今天我卖10件一块的,肯定他会跟很多朋友说这家店铺有一个产品卖一块钱赶紧去买,这样的话就会带动人气,带来客源,他可能还会看一下你店里的其他产品,这个就达到了我们的目的。

第三种,满额促销,比如说满多少钱我就送你什么东西,比如买一百块钱,送你一个小礼品,或者满多少减多少,这种在淘宝也是非常常用的一个方式。我们需要先到服务市场订购一个服务的项目,给大家推荐一个工具“店铺宝”,一个月十块钱,订购好以后,我们就可以通过这个服务进行满减活动,怎么使用的,它里面有具体的使用教程,这里我就不多说了。

 

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