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淘宝店常用的促销手段-附加值促销

促销手段随着如今社会发展,样式开始多变起来,许多商家为了改变生意现状,会经常使用各种促销手段,来达到一个营销的目的,今天给大家分享淘宝店常用的促销手段-附加值促销

分六点给大家来讲:

第一、服务性促销

  1. 帮你定制减肥计划:比如我是卖减肥产品的,或者是卖健身器材的,顾客在我店里买健身器材,他肯定想健身、想锻炼身体,然后他买完之后,你可以在寄送的包装里边,放个制定一个免费的减肥计划,也就是说你在我店里购买那些产品,你提供一下你现在一个身体状况,我们可以免费帮你定一个减肥计划,你根据我们这个计划来做的话肯定能达到减肥的目的,这种就属于服务性促销!
  2. 包邮:如果你产品支持包邮的话,建议大家都设置成包邮,因为我们在淘宝购物肯定会对比,谁也不愿意多花钱。
  3. 以旧换新:像一般电子产品做的比较多,像我去年买了一个麦克风,然后他当时写了以旧换新,但是我已经用了一年多了,这一年以后我感觉这个不太好了,当时是20多块钱买的,我可能还去找他再去换一个新的吗?肯定不会了,谁也不会这么干,即使有的话这种人也非常少,然后这对我们店铺来说经营也不会造成多大的损失,所以说以旧换新很多的人并不去换,但是很多人看到以旧换新反而会购买这个,达到购买欲望,增加购买量的目的。

第二、故事性促销,讲一些历史渊源,我这个产品是怎么生产的。给大家举一个店铺的例子。之前我买过大枣,他在详情页里写的东西都是一些产品的产地,包括是由谁来种植的,拍摄的图片也是非常真实,而不是在说我这个枣有多好,只是在说我枣是怎么种的,由谁来收的,整个流程,给人感觉信任感特别强,可信性特别强,感觉非常真实,这种往往会造成促销,造成购买的欲望,促销的目的达到了。

第三、承诺式促销,跟以旧换新类似,承诺15天免费退换,比如说正常的淘宝上是要求你七天无理由的退换货,我能承诺你15天,我要比淘宝还要多八天。这种的话就是对自己产品有一个相当强的信心。但是也要根据我们自己的产品来定,比如说你是卖食品的,你跟他说15天免费退换,这个就有点过了,所以也要根据自己的产品来定。

第四、口碑式促销,分为两种

  1. 邀请式,比如你在我店购买了属于我的老顾客,如果说你可以通过你的朋友圈,给我介绍另外的顾客来购买的话,我会给你相应的礼品,或者是相应的给你一些返利,这种通过老客户邀请新客户促销。
  2. 好评式,好评会送你一些礼品,或者给你一些返利,这种现在用的特别多,但是有一点注意,就是现在淘宝不让跟顾客旺旺聊天发这种信息,建议从侧面说一下,大家都明白什么意思。

第五、榜单排名式促销,在淘宝销量排名前几名的,不要说第一,因为现在有广告法颁布以后不让说,千万不要说第一,你可以说排名靠前。

第六、品牌型促销,通过一些品牌广告语,像前两年比较火的聚美优品,像现在拼多多他们广告打得特别响,包括很多店铺,可能你没有记住他店铺的产品,但是他一句广告语让你记住了。

这些就是附加值促销,相信很多网店卖家还在为节日活动促销而烦恼,看下哪个适合自己店铺的,赶紧收藏使用起来吧!

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