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淘宝店铺没流量?让访客翻倍的6种主图优化方法

因为现在淘宝同质化越来越严重,也就是说相同的产品也是越来越多,作为一个新店如果说想脱颖而出的话,首先要做的就是通过主图的优化,把主图做到独一无二或者有一个独特的卖点,这样才能够吸引买家的注意,同时给买家留下一定的印象,对于我们后期的成交都是有帮助的。今天给大家分享让访客翻倍的6种主图优化方法。

首先我们先了解一下主图的一个基本要求大小,图片大小要小于3M,格式就是以上的四种格式,要求是正方形,你不能设置成长方形,长方形是不展示的,同时尺寸是800×800像素,我们在做主图,这个是最基本的要求,这四点一定要记住。

下面讲一下应该怎么优化。首先第一点看一下自己的主图是否有一个独一无二的吸引点。什么算作一个吸引点?
很简单,我举个例子看,下边四个同样是卖比如说男士针织衫,这种店铺有很多,大家可以注意到它们都是以一个模特摆拍的一个姿势,然后再做这种图片。这个时候突然有一家店铺,它是用一个盒子,然后装了几件衬衫放到桌子上这么一摆,但是具体衬衫长什么样我们也不知道。他这一点有什么好处,人都是有一定的好奇心的,同样的,比如说我搜索衬衫的时候,我发现有很多的产品我可能看了很多家都没有记住,但是唯独有这么一家,它是只展示了一个盒子,我就会很好奇,我点进去看一下,这个时候他的目的也就达到了,也就是说这个商家的目的就达到了,有顾客进来,如果说我们在相详情页包括价格各方面都符合买家需求的话,很容易达成一个成交。


所以说他这种的主图设计就是比较成功的,因为他做到了与众不同,同时又引起了一个买家的好奇,肯定会形成高的点击率。这个就是第一点我要说的主图,你是否有一个独一无二的吸引点,我们需要思考一下。

第二点就是主图的价格是否明确,这个也很好理解,比如下边都是女士的打底裤,四款产品价格也相差不多,但是最后一款大家可以看到它销量是非常大的。为什么它销量比较大,因为他写了一个两件69元,然后拍下立减,比如说有顾客搜索打底裤的时候,他找到这个产品,然后看到了很多产品,基本上长相对吧,外观材质都差不多,价格也差不多,突然有一家店铺,它标识了两件69元,这个就非常醒目,很多人直接看到价格就点进去了,因为现在不得不承认淘宝购物很大一部分人群他都是为了价格,就是说主要选择的一个因素就是价格低,因此他也抓住了买家的需求点,直接把价格标到这个产品之上,这样的话也同样会引起一个买家的点击的欲望,成交也会因为点击的上升整个也达到上升。


第三个就是主图的颜色和背景颜色是否相关?我还是以图片举个例子,像下边同样是两个卖白衬衫的店铺,第一家为什么销量小一些,大家可以看一下,它背景是白颜色,然后它的衬衫也是白颜色,整体颜色没有强烈的对比,不能凸显衬衫的质感,包括细节,但是第二张图它完全的就是换了一个背景,这个背景就很好地把衬衫它边上的质感,包括整个形态都展现的非常好,不像第一张第一张的白背景就展现的不是很好,所以说我们在做主图的时候要考虑一下一个颜色的搭配问题,比如说你是卖黑色的产品,你就不要用再用黑色背景了,这个也很好理解,因为整个的会混为一起,卖家关注不到你具体产品是什么样子的,这样的话就会影响他点击的欲望,所以说主图颜色也是非常重要的一点。


第四点就是主图是否有促销氛围,看下边两个产品。同样是卖化妆盒的,第二家他写了很多韩文英文东西,中国顾客很少有人懂这些,其实你懂这些东西可能也不会去看,然后第一张主图他直接写了一句话,这款宝贝一个月断了五次货。这种的话如果说有买家看到他,第一感觉是这个产品卖得非常火。当然了这个文案肯定是由卖家自己来写的,他一个月到底断了几次货,谁也不知道对吧?他可以这么写,写的目的是为了什么?就是吸引买家的一个注意,给买家一个紧张感,同时给买家我的产品卖得非常火,我这个产品很受欢迎,我们大众都有一个从众心理,肯定会点进去看一下这个产品到底是什么样的,这样的话这个商家的目的也就达到了,所以说我们在做主图的时候也要适当的考虑一下,可否加入一些促销的氛围词,这样的话可以提升点击率。


第五点就是主图是否可以直接表达客户关心的。比如说我们在搜索充电宝移动电源的时候,第一点想的用这东西是干嘛的,对吧?我们肯定是为了比如出差的时候手机没电了,我可以用到。然后我比较关注的点是手机充电宝毫安有多少对吧?它能充几次?所以说这家店铺就非常直接的告诉你,用我的充电宝保证十次以上的充电。


小巧便捷这些其实没有太大的作用,因为我主要供应充电宝的主要的作用就是为了充电。所以说我们在做主图的时候,一定要想到自己的一个产品的最大的卖点是什么,也就是说客户最关心的是什么?

第六个好的图片会说话,主图就是能否有效的表达卖点,从上一个有些类似,我还是以这个图片说明一下,比如我们搜索挂钩的时候,两张图片很明显,第一张就是非常有效的表达卖点,因为一个人站在上面在拉挂钩,整个人都在上边了你看粘力有多强,然后第二张直接用一个手放上上去,这样的话说服力就没有第一张好了,拉下来不要钱,其实没有用,第一张只是一个人在那站着就完全足够了,因此一张好的图片它是会说话的,你不写太多,只要表达出这个卖点就可以了。


以上的六点就是我们进行主图优化的一些思路,最后给大家做一个总结,就是说我们主图的图片的照片一定是精心挑选的,具有较强的感染力,不能随便找一张图片作为主图,一定要想好以后,因为他是唯一引起我们买家点击欲望的图片,这个非常重要。主图要多思考创意,从顾客角度出发,我们不要站在自己一个卖家的角度,要站在买家的角度,也就是说我要买这个产品,我关注的是什么?通过这个点来思考,重视用户的体验优化。

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