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十个做淘宝九个失败?告诉你怎样开网店才赚钱!

十个做淘宝九个失败?那是因为你没有掌握这些技巧!做任何事情都是有法可寻的,开网店也一样,都要尽可能的避免走弯路,因为有时候弯路不仅仅是让你多走,还可能给你带沟里去。那怎样开网店才赚钱呢?分享几个干货经验给大家,特别是新手朋友注意看好了。

原因一、没有做新品优化,导致没有获得的新品扶植。之前课程我已经很多次提到过,怎么来认定一个新品,首先第一点就是标题,一定不要抄对手或者销量高人气的标题,也不要直接用商家的数据包,标题一定要自己写,写好后到淘宝搜索一下,如果说出现的结果越少越好。首图也要自己做,详情页也要自己做。这3点制约着一个宝贝是不是新品,如果淘宝搜索引擎认定为新品,肯定会给更多的一个扶植。

原因二、定价不在主流的价格段,什么算是主流的价格段?比如我们搜索一个太阳眼镜,在这里大家可以看到有个价格柱相对较高的,这个就属于顾客比较喜欢的,这里也写到了45%的用户喜欢这个价位,所以说我们在定价的时候最好都在这个价位之间,如果说你想做太阳眼镜的话,你就选择这么价位适合的一个产品来做

定价的两种方法给大家说一下。第一个叫黄金分割法,黄金分割法就是0.618黄金分割比例,什么意思?如果不知道,大家可以百度一下0.618。比如说我们选择了一款太阳眼镜,然后一般建议大家是选择最高价位,也就是210,我们用210×0.618得出来129块钱,我们就可以把定价定到129块钱,这里我只是说一个参考值。

然后还有一个方法就是上下浮动法,可以用最低价加上最高价,然后除以二再得出来一个数,上下在浮动20%,为什么这么做?大家可以到淘宝搜索一下,我们可以看一下。同行的,比如其他的产品找到这个价格柱,然后我们按照两种方法来看一下,是不是销量最大的产品都在这个价格附近,其实你会发现其实大部分都是在价格附近的,因此参考价值包括参考定价法,大家可以作为一个参考。

原因三、店铺的综合质量分拖累我们的销量,分为三点,

  1. 我们的动态评分是不是在持续下降,甚至飘绿了,动态评分也就是顾客在购物完以后给我们的评分,包括物流、描述、服务这三项,如果说我们分值一直在下降,肯定会对于我们新品有影响
  2. 同时我们支付转化率比较差。比如正常的行业支付转化率在5%,你一直是1%点几,这种的话我们上一个新品也很难暴起来。
  3. 店铺最近出现过纠纷退款,什么算纠纷退款的,比如说有顾客申请退款了,然后你没有同意,顾客申请介入了,这个时候淘宝小二判定你要求最后结果是你还需要退还给买家,这样的话都算一个纠纷退款,肯定会对我们热销款进行一个非常大的影响。

原因四、一枝独秀。怎么理解?店铺只有一两款有销量的其他的宝贝都处于滞销状态。什么算滞销状态呢?最近30天之内没有销量的,我们就可以认定这个商品属于滞销商品了,这里我们一定要尽快处理这种滞销商品,我们要做的话,尽量的把他就是主图,包括图片中间的详情页的图片全部删除,然后产品也要直接删除,重新编辑新的标题,重新做新的主图和详情页重新上传,重新上架!才能重新认定一个新品,一般情况下,像竞争比较激烈的大类目要求动销率基本要在80%以上才算健康的。

原因五、新品期的关键数据不具备爆款特征,这里有几个数据,比如说点击率,发布新品点击率不高,包括收藏占比,转化率,新品退款率等等的,这些都会影响到我们新品的数据。能不能做成暴款的问题。

原因六、上架后随意编辑宝贝,作为我们新手来说,是经常犯的一个错误。频繁修改标题、主图、包括详情页,甚至修改一口价,还有宝贝属性。对于我们新品包括已经销售的产品来说都是有影响的,因为我们每一次修改就意味着淘宝搜索引擎要重新收录一遍,我们原本积累的一些权重可能就会丢掉。这里尤其强调一口价这个问题,我们在修改产品价格的时候,如果说你确定这个价格了,千万不要再去修改你发布的一口价,我们如果想修改价格可以通过打折软件,这样的话修改的话,权重相对来说减少一些,如果你修改一口价,可以说整个的产品权重完全就变了,因此大家一定要注意这一点。

十个做淘宝九个失败?不可能!只要你掌握更多的淘宝开店经验方法,包括以上六点,开网店赚钱其实不难。互联网快速发展的这几年造就了很多传奇,有不计其数的人在淘宝发了家,华仔我也是众草中的小小一员。所以方法很重要!开网店不懂的地方关注”华仔网校“微信公众号,里面有关于开网店的相关学习干货。

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