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怎么开网店才能赚钱?新手开淘宝店常见误区

怎么开网店才能赚钱?新手开淘宝店常见误区!就是以为开店就能赚钱,我这里有一句话就是二八法则没弄清,盲目的乐观又过度的悲观,什么意思呢?我给大家说了一句话,就说永远记住一个法则二八法则。什么是二八法则?可以说咱们这个世界上人很多,对吧?几十亿的人,但是我们要记住有钱的人永远是占少数,为什么?因为很多事我们20%的人会坚持,可能到80%的人他就选择放弃了,同理20%人可能在赚钱,剩下80%的人就赚不到钱,所以说世界上永远是有钱的人少,没钱的人多,这就是28法则。

同理翻到我们淘宝店铺运营上面也可以这么理解。我们可以说淘宝店很赚钱,因为你确实看到很多人通过淘宝店发家致富了,对吧?同时你也会说淘宝店不赚钱,你会看到很多人开了一段时间店没有赚到钱还赔钱了,这个都是很正常的,因为在不赚钱的这个人眼里,就他会感觉会有这几点

第一、这市场竞争太大,我这个产品我一个新店得不到一个商品曝光,我怎么能卖得出去,对吧?

第二、就是说买家的选择非常多,它可以选择很多店铺去买,为什么要来我这儿来购买?

第三、就是说平台选择方面,现在不光是有淘宝,还有其他的平台,他们这个价格都可以进行一个对比,我很难互助,就是说让顾客去买我这个东西。

这些在不赚钱的人眼里都是一些问题。

那么换一个角度来讲,那些赚钱的店铺他会怎么想呢?

第一、他会认为淘宝用户群非常大,因为每年双11可以看到几百亿上千亿的成交额,说明这个客户群是非常大的,需求也非常旺。

第二、它就感觉用户群非常成熟,因为这么多年了,他一直在用淘宝交易购物,你不用去过多的教育教育,他说你用这个非常安全。所以说整体的交易流程非常简单。

第三、在赚钱人眼里,他开店的费用非常低,我可能只需要交纳一千元保证金,我就可以开一个店,你比如实体店铺,我可能需要装修,需要人员买各个方面的这些配置,可能要几万还是几十万才能下来,所以他认为淘宝开店费用非常低。

第四、他就会认为每天虽然有新店进入,我作为一个新店可能要进入,但是同时我会认为有很多老店他不干了,他退出了。所以说对我一个新的来说,这就是一个机会。

所以说针对这个误区,以为开店就能赚钱。我给大家几个建议,第一个就是说我们首先要认清市场,要认识这个市场,为什么要认识市场?因为现在可以说是整体的手机端的流量是越来越集中了,大部分人现在都是用手机购物,然后很多大店流量他不是在增长,因为整体的它淘宝这些购物人群可以说已经到了一个瓶颈期,你再往上涨的话可能涨不太多了,但是最近有好多大店反映自己的流量有减少,为什么?因为现在淘宝做千人千面,它导致流量非常分散,一定所有的流量都到大点,可能一些小店也能分到一部分流量。
这样的话对于我们新店来说就是一个非常有利的一个趋势,因为我们做一个新店,只要我们各方面产品,包括这些基础的这些做的都非常好的话,我们同样也可以分到一部分流量。

这里我有一句话就是说我们要做好自己,切勿急躁,你步子一步一步小心迈,大了可能容易扯淡,这什么意思呢?就是说我们没必要去纠结这些市场容量,或者说整体的流量有多少,我们只要说做好自己的这一块小天地就可以了。我们比如说流量再大,我们怎么去整合,对吧?对于我们一个人来说,我们只有手里这些资源,我们只要把这一部分资源利用好,可能就完全够我们自己来吃了。

第二个就是一个新品破零的问题,就是说我们一个新店的你要等着自然成交的话,可能确实有一定的困难,这个课程涉及到很多淘宝运营的课程,我这里就不细讲了,但是评价和销量总是有办法去给它破零的,怎么去破?你可以去推广去宣传它,总会有人买对不对?你可以使用媒体,比如说微博,现在自媒体很多的这些方向,你在最简单的来说,谁家周边没有点朋友或者亲戚,对不对?我说这个你应该能明白,怎么来做新品的一个破零。

同时第三点我要给大家说的就是一定要卖贵一点,卖少一点,可能新手朋友会感觉我卖贵有谁买,对吧?我还卖少一点,我拿什么赚钱的,可能会有这个疑问,我要说的这个是什么意思?因为作为我们一个小店或者一个新店来说,我们肯定不能像那种大卖家一样,对吧?你每天卖几百单几千的或者上万的,为什么我们不就提高一下这个利润,我们把产品我们卖贵一点,然后卖少一点,这样的话我们整个的一个人工的成本,包括时间成本也相对较低,对不对?

我们小卖家首先要想的是如何养活自己,对吧?如何坚持下去?如果说你每天你是卖的特别便宜,挣了三五块钱,然后总有一天你会把自个熬死了,你以为你每天也挣不了多少钱,你感觉量挺大,但是最后挣不到钱。所以说在淘宝这里,对你这个价格永远没有最低的,你放到最低你感觉是最低的,永远会比你有更低的店铺会出现,他可能在赔钱卖。他可能是一个大店,人家就是为了充销量。这些东西你都比不了。

所以我要说这个问题,就是说作为我们一个新手的一个卖家,你不用担心去担心客源问题,我刚说了每年双11几百亿上千亿的成交额,说明这里边有很大的用户群,总有一部分人会看到你的店铺,会进行你店铺,他去购买去浏览都有可能会实现,所以说不要去纠结价格的问题,你可以把它卖贵一点,但是你这个量虽然没有大卖家的大,但是你这个利润高,也可以实现一个盈利。每个价格的产品都会有相应的消费者,这个淘宝已经给你分好了,这就是现在的人群标签。一百元的产品不会放到10元的产品里面做竞争。

刚才说到用媒体宣传,现在很多人用直播或者说一些微博这些,自己注册发展,或者找人合作,每次一个直播或者是一个微博,那些超级玩家发了一条微博转发,可能就带来成交的几百甚至上千的成交。

所以说我最后送大家一句话,就是说懒人找借口,聪明人想办法,如果说我们想在淘宝赚到钱的话,你不要说整天就想着我开店就能赚钱,我啥也不用管了。没有这么好的事儿,我们需要每天去思考怎么来推广,怎么来运作自己的店铺

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