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你的宝贝为什么卖不出去?10个原因

宝贝上架卖不出去的10个原因,作为我们一个新店或者新手来说,刚上传一款宝贝会发现一段时间之内的没有流量也没有销量,但是,我们并不知道我们在上传之前,其实有很多的因素已经制约了这款宝贝,接下来我们来研究一下一些制约我们流量和销量的因素。

第一、款式并不是淘宝主推的。

这个怎么理解呢?淘宝是个商业平台,淘宝需要成交额,因此,他会优先推荐最有可能成交的商品到对应的消费者面前,才能带动一个消费成交。所以,我们在选款的时候一定要注意这个问题,那么什么才是最有可能成交的商品呢,这里我举个简单的例子,比如说,我们在搜索山地车的时候,这里有很多选购条件比如说制动系统,他有双碟刹,油压碟刹,线拉碟刹,双V刹等等,这里其实就是有一个优先推荐原则。

比如说,我的帐号之前没有购买过山地车,完全没有任何购买记录。大家都知道淘宝千人千面,他会优先推荐这种适合买家购买习惯的一个产品。假设之前购买的客户呢80%都选择了双碟刹,在无法确定个性化的情况下,淘宝就会主推这个双碟刹的这个产品到我面前。理解了这一点我们也就明白了,为什么我们的产品没有变成淘宝系统推荐了。很可能就是因为我们选的款式有问题的。

第二,宝贝基础没做好。

1、没有做新品优化导致获得新品扶植比较少,怎么来认定一个新品,首先第一点的就是标题,一定不要抄对手同行的标题,也不要直接用商家的数据包标题。一定要自己写好以后到淘宝搜索框输入一下,如果说出现的结果越少越好。主图、详情页都要自己做,这一点一定要注意。这三点制约着我们宝贝是不是新品。如果淘宝搜索引擎认定为新品的话肯定会给更多的扶植。

第三,定价不在主流价格。比如我们搜索太阳眼镜。如下图大家可以看到52%的顾客比较喜欢这个价位,所以说,我们在定价的时候最好都在这个价位之间。


第四,店铺综合质量分拖累热销款。

1、DSR动态评分是不是在持续下降甚至飘绿了。动态评分也就是顾客在购物完以后给我们的一个评分,包括物流、描述、服务这三项一直在下降,肯定会对新品有影响。

2、支付转化率差。比如正常的行业支付转化率在5%,你呢一直是百分之零点几,这种的情况新品也很难做起来。

3、店铺最近出现过纠纷退款。什么算纠纷退款?比如说有顾客申请退款了,你没有同意顾客申请,接入了淘宝小二处理,都算一个纠纷退款。

如果说有这三项的话,肯定会对我们这个热销款进行一个非常大的影响。

第五,一枝独秀。

店铺只有一两款有销量,其他的宝贝都处于一个滞销状态。什么算滞销状态的,最近30天之内没有销量的,我们就可以认定这个商品属于滞销商品了,我们一定要尽快处理滞销商品。尽量的把他全部删除,然后重新编辑新的标题,重新做新的主图和详情页,重新上传上架。才能会认定一个新品,店铺动销量在80%以上才算健康的。也就是说,你店铺有10款产品至少8款有销量的。

第六,新品期关键数据不具备爆款特征。点击率。发布产品后点击率不高,包括收藏加购占比,转化率、新品退款率等。

第七,宝贝上架后随意编辑。这个新手是经常犯的一个错误。频繁修改标题主图详情页,甚至修改一口价,还有宝贝属性。

第八,完全依靠自然流量。作为一个新店底层的卖家来说,我们如果做不了直通车,可以通过淘宝客,直播,微淘,站外流量短视频等等。

第九,产品标签和店铺的标签不符。举个简单的例子,比如我们全店都是韩版风格,一直在卖韩版风格的衣服。然后有一款新宝贝是欧美范儿。淘宝已经给你店铺标签定为韩版风格,如果你销售其他风格的话,淘宝不会主动推荐的。

最后一点,打造热销爆款的时候出现违规降权。比如说我们出现了一个刷单或者说其他的一些违规的情况,如果说被扣分降权的话,我们整个的店铺也会因为这样降低权重。

以上10点我们在不管已经发布新品或者说已经在销售的一些产品都要注意,如果说有问题要及时查证修改。

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