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淘宝店铺发布新产品该如何正确合理的定价?

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评论 5

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  1. #1

    你好,可以搜索你的主要关键词,筛选那边有这个关键词下买家最喜欢的价格区间。另外,你也可以按照销量排序进行价格段归类,这也和你产品的进价和利润率相关的,这样才能定出最合适的价格。

    热心网友10个月前 (11-25)回复
  2. #2

    根据产品利润和行业竞争数据,以前消费人群来定位,可以通过生意参谋,行业竞争情报进行数据分析。
    定价是需要有策略和整体规划的,需要分析自身产品的优劣势,竞争对手的情况,要做到知已知彼,做出一套自己的黄金定价法则,进入良性循环。
    既然定价需要策略规划,我们现在就需要了解一下我们的竞争对手和他们流量渠道,我们来看下有哪些流量渠道,首先是活动流量,他可以给我们带动比较大的销量和评价,当然参加的活动不同,效果也是不一样的,然后是付费流量,像直通车,钻展,淘宝客,这些也是我们流量组成里面的重要一部分,还有最后就是我们最重要的免费搜索流量,有搜索热词,长尾词,个性化展位,产品类目,我们了解过所有的竞争渠道后,就需要一个可以满足各方面要求符合各个场景的定制价格。

    热心网友10个月前 (11-25)回复
  3. #3

    您好题主!给到亲以下几点建议:
    1.我们可以从电脑端把淘宝打开,搜索我们产品的关键词,有个价格段,我们的定价可以根据这个价格段进行取舍,
    这个价格段就是pc段系统对于支付商品的价格的区间段统计数据,有一定的参考意义;同时对于买家用价格段检索商品,或者对于商品的曝光和转化都有提升的作用
    2.对于商品的折扣价我们可以去把我们产品的竞品找出来,对于他们的价格进行分析,从而定出我们产品更有优势,竞争力更大
    3.对于产品的定价我们还需要考虑到产品的利润和以后报活动或者创建店铺自主活动营销的差价,这个点要考虑好,毕竟做淘宝不为赚钱都是假的,只是我们要在我们赚钱的同时能给到消费者更大的收益就行了
    4.从宝贝的操作方向进行出去进行考虑,对于我们的产品是引流还是为了利润,那么我们的价格设置肯定是不同的,如果是引流款我们可以价格低点或者微亏都是可以的,但是利润款的价格肯定是需要有一定利润的;非常好的做法是我们可以在同个产品中加入不同价格段的sku,一可以帮助商品达到收支平衡,二可以给到买家更多的选择提升转化

    热心网友10个月前 (11-25)回复
  4. #4

    怎么去定价,只怕这是一个让很多卖家觉得又简单又复杂的问题。那么,在我们的实际运营当中,应该如何去制定一个合理的价格呢? 1,你在定价时,一定要考虑标签问题。根本的理解就是:你新上的宝贝要跟你店铺当中已有的宝贝在同一个价格区间,在淘宝的个性化推荐系统中,价格档次是非常重要的一个维度。怎么去判断他们是不是属于同一个价格区间呢(也就是说,价格标签是一致的)。其实很简单,搜索关键词,看你的价格柱就可以了。
    2,找到黄金定价点 ,单价高,单位利润就高,但是销量会低;单价低,单位利润就低,但是销量会高。这是一个基本的规律。你用这个区间价格的最高价,乘以0.618,比如,这里就是3400.618=210.也就是,这个区间的商品,你定价在210的时候,理论上来讲,是最好的。
    3,定一个合理的折扣率,在一口价上打折或领取优惠券。问题来了:我们应该打几折是最合适的呢?这时候你应该去对比同行竞争价,所谓货比三家,所以你会发现其实不管是哪个价格段最终还是看你产品本身及附加价值体现。综合目前影响你定价的因素,来最终定一个合适你的价位。

    热心网友10个月前 (11-25)回复
  5. #5

    题主你好,对于商品的定价不可随意,还是视具体情况定。
    1. 先根据你的成本价来估算产品的大致价格区间。
    2. 你可以对你的产品有一个大致的中高低的分类。你的新品到底是想用来盈利的,用来引流的,还是用来最形象款的。在这里说明一下分这些类别的目的,引流款就是通过低价来吸引顾客。形象款一般是设置价格高的产品,一般的顾客不会买,是用来与盈利款做对比用。盈利款性价比高,让顾客更乐意去购买。
    3. 你也可以参考一下竞品的价格走向,适当使用一些营销手段,不要盲目打价格战。

    热心网友10个月前 (11-25)回复