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淘宝直通车花了1万还是低流量,投入和产出比太低?

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评论 2

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  1. #1

    你好亲,您的问题是直通车花了1万元,店铺流量还是很低,投入和产出不成正比!
    如果您的产品质量比同行好很多,就要走品质路线,适中的定价,合理的利润(不打价格战),您目前的利润太薄,是不是在定价上存在着一些误区呢?质量好,品质好,我们为什么不把价格卖的稍微高一些呢?这是符合市场规律的亲!
    您的直通车推广效果不明显,应该和您营销思路有关系,一般来说,客单价低,利润低的商品不太适合把直通车作为主要引流工具,您的产品有一个特点,就是复购率比较高,所以您可以重点从营销活动上入手,维护老客户,拓展新客户,多做一些店铺活动。
    结合您的产品特点,给您几点建议:
    ①要把消费群体进行细致划分,营销目标明确
    您的产品用户人群应该有两类:是商业用户;是个人用户。
    您开店已经有一年多了,你把前期的数据总结一下,看看这一年多来,是商业用户购买的多,还是个人用户购买的多?数据总结好以后,您根据这个特点展开营销,如果您的商业用户比较多,你要把重点放在提高客单价上,如果是个人用户比较多,你就把重点放在试用活动上,争取多一些个人用户。你也可以策划一些商业用户和个人用户兼顾的活动。
    ②可以尝试淘宝客推广,由于你的利润比较低 ,直通车超级推荐等,按点击付费的推广容易造成亏损 ,可以考虑淘宝客按效果付费的方式(佣金上不要设置太高,避免亏损),可以考虑报名一淘的活动。
    ③淘金币推广也是一个不错的方式,我看您店铺还没有开通淘金币,可以去试一下淘金币推广,这个是免费的引流工具,用主号登录下面的网址(注意淘金币的折扣,不要设置太高了,避免亏损,通常3%就可以了)
    直通车方面给您一些建议:④合理规划推广费用,根据你的毛利率来确定你的付费占比,作为固定推广费用不可轻易增加,举例说明,假如你的产品毛利率是35%,你的全部推广费用最多只能占到全店销售总额的10%,这样可以最大程度的避免出现投入和产出不成正比的情况。
    你可以多推一些产品,每个产品的预算可以低一些。结合我前面提到的,商业用户和个人用户的区别,精选优质人群进行推广。

    热心网友3周前 (06-18)回复
  2. #2

    根据现在店铺流量情况来优化,如果付费流量占店铺总流量的很大一部分,无法舍弃的情况下,先微调,引流比较好但是转化相对较低的词,稍微降低出价,转化好但是引流比较弱的词,提高出价,结合自己店铺生意参谋的人群数据进行地域、时间的精准投放和溢价,然后还有一点,当你产品转化能力强了,你的推广成本自然就降低了,不要只盯着直通车花多少钱,现在应该想想怎么提高转化,卖的低客单产品想想怎么做关联搭配提升客单价,既然成本无法降低就不要死盯价格,我们的利益点可以放在其他地方比如赠品或者增值服务上面,低价产品、关联搭配,这种产品一定要注重售后维护,想办法让买家关注店铺记得你店铺,做这种产品销量跟复购很重要。

    热心网友3周前 (06-18)回复