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淘宝五金行业怎么运营?大佬给指点一二?

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评论 3

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  1. #1

    咱们这个类目属于标品类目,运营思路上要适当做下调整。标品类目最大的竞争来源就在于产品的同质化,这使得我们关键词选择受到限制,并且买家购买此类商品,更多侧重于对产品的用处需求,而不是明显的个人喜好。如果产品不能在人的个性上吸引到顾客,显然就必须更加追求销量、价格、品牌、评价了。
    A.标题优化:标品类目可以选择的关键词比较少,并且整个行业有竞争力的关键词几乎都集中到大卖家,市场竞争也会更大,此时不能盲目迷信其他店铺的操作方法,要学会区分,针对店铺实际情况来优化调整。我们在优化标题时,关键词选择可以是产品+型号,并且将这些关键词放到标题的前半部分,这样权重也比较高,并且买家能第一眼看到,后面在加上产品的属性,卖点,在操作的时候,也要把这些主要的关键词重点优化。
    B.价格因素:在产品功能和款式相差不大的情况下,价格会成为人们购买的一个参考因素,往往价格低的一方会占据优势。不同时期定价方式不同,新品期优惠价格一般控制在宝贝价格的10%-20%之间,相当于打9-8折;而在大促期间,要参考同行的优惠比例和以往数据来决定价格;为吸引买家的注意,通常会有很多标品的主图上都会加上水印信息来营造视觉效果。
    C.评价的作用:网上买东西,很多人多少对有不信任的想法,这时评价就成为买家了解产品的一个窗口,特别是对于标品类目,同质化商品多,需求替代容易的时候,差评的影响就更加巨大了,因此在做评价的时候一定要全面、有针对性。可以用专人服务和赠送礼品等方式积极引导买家评价和晒图,针对一些优秀的买家秀图片,最好是能够有效展示产品特点的图片,可以推荐相应的买家秀,让更多优质的买家秀展示给潜在买家。

    热心网友2周前 (06-24)回复
  2. #2

    有什么问题 你可以直接说,我运营的店铺 有好几个是五金的,TOP级别的也有,应该可以解决你的问题

    热心网友2周前 (06-24)回复
  3. #3

    您是选品有问题?还是引流有问题?还是要看具体问题是什么的.

    热心网友2周前 (06-24)回复