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淘宝宝贝收藏加购很好,但是转化率非常一般,什么原因?

今天有个学员问我,收藏加购很好,但是转化非常一般,什么原因?这学员是做牛仔裤的,这个类目的转化率在5%左右,那么我就问他,现在流量有多少?他说每天100多,才成交1-2单,按照类目转化率应该每天有5单才对。

我跟他讲这个转化率只是个参照,并且你现在的流量不大,才100多,店铺才刚做起来不长时间,往后流量起来了,慢慢的转化率就会高了。

当然转化率还有其它的影响原因,下面我来跟大家讲一讲这个影响转化率的一些因素:

1、精准人群

精准人群是什么意思?也就是说进你店铺的消费者跟你的产品匹不匹配。打个比方,一个客户他准备买一件50元左右的T恤,到你店铺后发现你的T恤的价格在100左右。这就是人群不准精了。再一个关键词是否精准,而我这位学员就是这个原因。

2、客单价

产品的价格无疑都是买家选择购买产品的重要因素。在进行产品定价的时候,不要只考虑只把产品的利润做到最大化,还要考虑到目标市场消费人群能否接受这个价格。要保证能成交,还要确保大众能买得起,愿意买,卖家才能卖得更多,最终的利润也会得到更高。

3、促销活动

其实促销活动根本就是一个营销方式,如果你想让这款宝贝转化更加厉害。那么你在统计成本之后,为何不直接送一个小配件呢,购买宝贝后,随机赠送小礼品1个,要让买家觉得在你这里购买产品,是占到便宜。

4、销量和评价

销量好的产品一般是排名比较靠前的,消费者在淘宝上购物的时候一般会比较关注产品的销量,从而选择销量高的产品购买。所以宝贝的评价要主动引导买家去多晒图,多晒好评,文字尽量多一些,对于宝贝的转化起到一定的作用。

5、季节性

比如接下来是秋季 气温下降,长袖衣服,或长裤等产品需求会加大,如果你还在卖夏款甚至春款,转化自然好不到哪里去。

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